Como precificar um produto ou serviço é a dúvida da maioria das pessoas e empresas que vendem. Em primeiro lugar parece ser simples o ato de colocar preço em algo, mas se feito incorretamente pode lhe trazer muitos problemas. O que falamos aqui serve tanto para a precificação de produtos bem como a precificação de serviços.
Neste artigo vamos esclarecer as principais dúvidas quando você precisa dar o preço para seus produtos e serviços. Vamos ajudar você a identificar todos os itens considerados no cálculo. E por fim vamos ensinar a fazer o cálculo do preço de um produto ou serviço usando exemplos.
Entendendo o básico
Primeiramente vamos entender os conceitos básicos.
O que é preço?
A definição de preço é bem simples, é o valor que será cobrado do cliente por um produto ou serviço. O grande segredo sobre como precificar um produto está no próximo conceito básico.
O que é precificar?
O ato de precificar não é apenas de colocar valor em um produto ou serviço com base na receita que se pretende chegar no fechamento do mês.
A precificação deve levar em conta critérios em seguida: gerar lucro para empresa, satisfação para os clientes e alinhamento com a concorrência.
Precificar deve ser considerado como uma estratégia do seu negócio. Para uma empresa ser completa, não basta apenas sobreviver no mercado, tem que obter resultados lucrativos e, não só pagar as contas.
Precificar é tão importante quanto ter o produto ou serviço disponível no balcão ou em algum site. Se for feito de maneira justa atrai clientes, vence a concorrência e obtém melhor atração no mercado.
Como precifar um produto ou serviço
É preciso dar atenção para vários fatores que influenciam no preço, assim como às margens de lucro e a concorrência. Não é tarefa simples, mas com as dicas abaixo você saberá como precificar um produto ou serviço de forma correta.
Custos diretos do produto ou serviço.
É o custo dos materiais diretamente ligados ao produto ou serviço. Por exemplo, se você vende marmitas, é o custo do arroz, feijão, salada, temperos e demais itens usados na preparação de cada marmita. Se você é manicure, se trata do custo com os esmaltes e itens usados em cada uma das sessões que faz.
Se é um item diretamente ligado ao produto ou serviço vendido é um custo direto. Esteja atento para identificar estes itens na hora de calcular seu custo direto.
Custo da mão de obra (Como precificar um produto ou serviço)
Muitas vezes esta parte importante do custo é ignorada na hora de compor o preço. Mas este item é essencial e não dá para aprender como precificar um produto ou serviço sem levar em conta este item.
Se você trabalha sozinho tem que considerar o custo do seu tempo na hora de preparar o produto ou prestar o serviço. Se tem funcionários deve considerar o custo dos funcionários diretamente envolvidos.
Este é o salário do empreendedor que trabalha sozinho, nesta parte do custo você deve indicar o valor da sua hora de trabalho ou do seu funcionário para considerar como custo.
Por exemplo, gastou 2 horas para preparar 15 marmitas, o valor da mão de obra por hora é R$ 20,00, então a parte de salário fica R$ 2,67 (R$ 40,00 / 15) no preço de cada marmita.
Não confunda esta parte com lucro. O salário é para você, o lucro é da empresa.
Custos indiretos
São custos que não compõem seu produto ou serviço final mas que estão presentes na empresa e que você deve considerar.
Exemplos clássicos deste tipo de custo são: energia elétrica, água, aluguel, internet, gás, dentre outros.
São custos da estrutura do seu negócio, que sem eles não daria para fazer o produto ou prestar seu serviço, mas que não fazem parte destes na hora de entregar ao cliente.
A dica aqui é transformar estes custos em valores por hora e assim considerar os valores achados conforme as horas gastas para fazer o produto ou prestar o serviço.
Margem de Lucro (como precificar um produto ou serviço)
Agora sim, o lucro pretendido. O lucro é a parte que vai sobrar para a empresa.
Muitas vezes é comum o empreendedor confundir a empresa com ele, principalmente se ele for o único participante do negócio.
O que não pode ser confundido é salário do empreendedor com ganhos para a empresa. A parte que vai remunerar o empreendedor está no item “mão de obra”. A empresa precisa também de se manter e garantir sua sobrevivência.
Você precisa investir e fazer sua empresa crescer, isto é feito com o lucro. Comprar novos equipamentos, melhorar a sede, melhorar a formação dos participantes da empresa. Tudo isso garante que a empresa continue crescendo e gerando mais retornos para o empreendedor.
Pode ser que uma das destinações do lucro vá para o próprio sócio. Mas isso será feito depois de garantir que a empresa terá todo o investimento necessário.
Concorrência (como precificar um produto ou serviço)
Por fim, não deixe de analisar a concorrência. Ela dá noções de quanto o cliente suporta pagar pelo produto ou serviço.
O preço praticado pelo mercado te dará base em relação ao que as pessoas vão aceitar ou não pagar. Se for muito fora, tanto para cima quanto para baixo, poderá gerar desconfianças.
Se você está num segmento mais exclusivo, ou a qualidade oferecida é reconhecidamente mais alta, pode ser que as pessoas aceitem pagar mais. Vai depender, considere todos estes pontos.
Conclusão e Exemplos Finais
Fizemos um exemplo para você entender de fato o cálculo do preço final.
Por estes exemplos você pode ver o quanto a composição do preço é detalhada, mas vê também que não é um bicho de 7 cabeças.
Ensinamos aqui como precificar um produto ou serviço, restou alguma dúvida?
Baixe o e-book que disponibilizamos acima, tem mais detalhes lá.
Se continuar com dúvidas comente aqui que responderemos e podemos até complementar o artigo. Até a próxima.